民營口腔占據(jù)了中國口腔醫(yī)療服務(wù)的“半壁江山”，流量碎片化時代，民營診所營銷管理漸成熱點。2021諾保科華南民營管理創(chuàng)新論壇在廣州圓滿召開，來自華南地區(qū)近50家口腔民營機構(gòu)老板及運營管理匯聚一堂，共同學(xué)習(xí)探討民營口腔發(fā)展和管理之路。

卡瓦集團種植事業(yè)部總經(jīng)理許邦達先生為本次論壇致歡迎辭，暢談華南民營管理創(chuàng)新論壇舉辦初衷，聚焦口腔民營市場，提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和多元化服務(wù)，與民營口腔攜手未來，共贏天下。

口腔商業(yè)文明的底層邏輯，以顧客終身價值為導(dǎo)向的用戶思維

老周讀書會主理人周于翔老師，針對目前診所服務(wù)管理體系的痛點與困局，多維度全方位探尋口腔商業(yè)底層邏輯，通過RFM等客戶價值及管理工具和模型提出以顧客終身價值為導(dǎo)向的用戶思維。

蓮之花的病人從哪里來的

蓮之花口腔創(chuàng)始人黃建生教授以幽默風(fēng)趣的授課方式，回顧了自己從事牙醫(yī)和經(jīng)營門診時發(fā)生的往事，以蓮之花病人從哪里來的案例提出作為門診的經(jīng)營管理者，一定要給自己的品牌定位，做好品牌建設(shè)，積極利用線上平臺去擴大品牌的影響力。
圖片

“辭牛迎虎”諾保科民營市場大戰(zhàn)略

諾?？聘呒壥袌鼋?jīng)理王怡女士就國內(nèi)口腔醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢、后疫情時代口腔醫(yī)療經(jīng)營模式做了全面細(xì)致的分析，回顧2021諾?？泼駹I口腔布局，展望2022諾?？泼駹I市場大戰(zhàn)略。

百家爭鳴，群賢暢談管理經(jīng)驗

民營大客戶訪談環(huán)節(jié)中，蓮之花口腔創(chuàng)始人黃建生先生，深圳同步齒科總經(jīng)理彭江先生，瑞爾集團coo兼華南特區(qū)總經(jīng)理曲勃先生，鑫伯齒科創(chuàng)始人劉都東先生，四位行業(yè)大咖同臺論道，就后疫情時代國內(nèi)口腔發(fā)展趨勢、未來口腔行業(yè)多元化創(chuàng)新合作方式等話題進行了探討與分享。后疫情時代，民營口腔機構(gòu)市場競爭加劇，堅持醫(yī)療本質(zhì)，客戶價值導(dǎo)向，與時俱進，未來口腔民營機構(gòu)機遇與挑戰(zhàn)并存。

嘉賓：蓮之花口腔創(chuàng)始人黃建生先生（頭圖左一）
嘉賓：深圳同步齒科總經(jīng)理彭江先生（頭圖左二）
嘉賓：瑞爾集團coo兼華南特區(qū)總經(jīng)理曲勃先生（頭圖右三）
嘉賓：鑫伯齒科創(chuàng)始人劉都東先生（頭圖右二）

會議尾聲，諾?？乒緦?7家機構(gòu)授以“2021年諾?？颇蠀^(qū)杰出合作機構(gòu)”稱號。不忘初心，砥礪前行。展望2022，攜手共進。

憶江南最憶是杭州，昨日，在這樣一個兼具歷史底蘊與現(xiàn)代氣息的城市，卡瓦集團種植事業(yè)部成功舉辦了2021年全國經(jīng)銷商大會。

諾?？萍皻W琺中國事業(yè)部與來自全國超過180位經(jīng)銷商伙伴代表齊聚一堂，共同展望了2021年的市場策略，解析了國家相關(guān)政策和諾?？频臉I(yè)務(wù)流程，期許2021年諾?？婆c各位經(jīng)銷商伙伴合作共贏的美好畫面。

精耕細(xì)作，賦能合作伙伴

卡瓦集團大中華區(qū)總裁邢軍博士首先通過視頻的方式代表卡瓦集團以及種植事業(yè)部向在座的合作伙伴表達了最誠摯的感謝，經(jīng)過2020年的考驗，我們與經(jīng)銷商的關(guān)系更加緊密，唇齒相依，互相體諒，她強調(diào)了卡瓦集團的商業(yè)策略：堅持如一，和合作伙伴保持合作共贏。2021年我們會依舊乘風(fēng)破浪，揚帆遠(yuǎn)航。

卡瓦集團諾?？瓶偨?jīng)理許邦達先生按照季度回顧了2020年的優(yōu)異表現(xiàn)以及2020年關(guān)鍵策略，同時他展望了2021年的業(yè)績目標(biāo)及關(guān)鍵策略，最后許總分享了一段“曲線救國”的往事并表示，一個必勝的信念，一個明確的目標(biāo)，一個共贏的團隊，找到正確的方法，就一定能達成目標(biāo)，牛轉(zhuǎn)乾坤！

隨后，銷售總監(jiān)梁旭先生回顧了2020年的關(guān)鍵策略，他形象地通過比喻向各位經(jīng)銷商介紹了各大區(qū)銷售經(jīng)理，希望諾保科銷售能和經(jīng)銷商伙伴合作更緊密。隨后他回顧了2020年的業(yè)績完成情況，引申出2021年銷售策略。

業(yè)績的增長一定是建立在精準(zhǔn)的市場策略上的，市場總監(jiān)陳曦女士隨后從市場的角度與在座各位做了分享。2020年疫情爆發(fā)后，市場部做到了極快相應(yīng)，大年初二便開始策劃線上活動，2月2日上線第一個線上課程。展望2021，可以用“三個變化，一個不變”來概括。相信諾?？茣^續(xù)保持在市場上的領(lǐng)先地位，2021再創(chuàng)輝煌。

卡瓦種植事業(yè)部不僅有諾?？破放七€有歐琺（ABT）品牌，歐琺項目負(fù)責(zé)人方瓊女士回顧了歐琺2020年的成功，解析了歐琺現(xiàn)有產(chǎn)品定位及適應(yīng)癥，展望了2021策略，值得一提的是，2021年歐琺將有多款新品上市，可擴展更多適應(yīng)癥。2020年推出了ABT中文名“歐琺”，歐美品質(zhì)，琺彩人生，2021讓我們繼續(xù)期待歐琺的亮眼表現(xiàn)。

數(shù)字化，未來已來。數(shù)字化解決方案無疑是種植行業(yè)的整體趨勢。數(shù)字化全國業(yè)務(wù)經(jīng)理郭毓坤女士首先分享了成熟市場數(shù)字化種植和修復(fù)的情況，由此引出中國的數(shù)字化市場情況，可以看到諾保科的數(shù)字化產(chǎn)品已經(jīng)占有一席之地，隨后分享了2021年諾?？茢?shù)字化的關(guān)鍵詞。你問我將要去何方？他們指著數(shù)字化的方向，愿我們攜手創(chuàng)造未來！

通力合作，穩(wěn)健共贏

業(yè)務(wù)的增長離不開各業(yè)務(wù)部門的支持，在下午的會議中，來自商務(wù)運營部，政府事務(wù)部，運營部，IT部和法務(wù)部的同事介紹了與經(jīng)銷商息息相關(guān)的政策和流程，包括經(jīng)銷商渠道和終端價格策略，中國口腔醫(yī)療行業(yè)增長情況，高值醫(yī)用耗材帶量采購項目，供應(yīng)鏈政策，卡瓦驗真溯源平臺，法律法規(guī)分享等內(nèi)容。

本次大會我們還邀請了優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享他們的成功經(jīng)驗。青島悅康同樂商貿(mào)有限公司曲紹煥總經(jīng)理首先分享了悅康的經(jīng)驗，內(nèi)抓培訓(xùn)，外抓市場，保證內(nèi)部團隊跟上市場整體變化，同時利用榜樣激勵和競爭激勵刺激業(yè)務(wù)進一步增長。武漢作為疫情初期重災(zāi)區(qū)，2020年的業(yè)務(wù)收到了很大的挑戰(zhàn)，隨后武漢洪昌漢瑞祥齒科器械有限公司市場部經(jīng)理閔晶女士分享了特殊時期下的業(yè)務(wù)經(jīng)歷，從封城，解封，5月民營診所復(fù)工，8月綜合醫(yī)院復(fù)工等階段分別作了分享。最后唐山市金宇醫(yī)療器械有限公司米永杰總經(jīng)理代表歐琺經(jīng)銷商作了分享，講述了與歐琺結(jié)緣的故事，銷售政策的制定，建立種植小組的故事等。三家經(jīng)銷商的代表都對諾?？乒芾韺樱N售團隊和支持部門給予的支持表示了感謝。

千金一諾，種志成城，期待2021卡瓦集團種植事業(yè)部能與各位合作伙伴攜手共贏，牛轉(zhuǎn)乾坤！

答：諾?？平?jīng)典錐形種植系統(tǒng)自1996年上市以來一直以外科易用，適用廣泛（從延期到即刻），兼顧美學(xué)效果和長期穩(wěn)定而廣受牙醫(yī)認(rèn)可。

今天我們主要介紹NobelReplace CC PMC種植系統(tǒng)。

靈活、簡易的外科操作

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標(biāo)準(zhǔn)化逐級備洞外科流程，無需定深，一套流程應(yīng)對所有骨質(zhì)情況
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植入深度靈活
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0.75mm機械加工頸圈，具有微粗糙度的機械加工頸圈（Ra=0.5μm，類似于天然牙釉質(zhì)），可靈活置于骨上或骨下。
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適用性強
1、適用于各種解剖條件有限的情況，不易側(cè)穿或損傷鄰牙
2、上頜竇提升的理想選擇

錐形植體容易獲得更高初期穩(wěn)定性，使植體更不易掉入上頜竇底內(nèi)

圓弧形的尖端不易穿破上頜竇底黏膜；

附帶的覆蓋螺絲配合骨水平埋入式愈合，降低植體脫落風(fēng)險。

穩(wěn)定性高，特別適合在拔牙后即刻植入

錐形植體通過機械穩(wěn)定性（切向力和骨擠壓），結(jié)合TiUnite? （鈦易耐）表面處理帶來的生物學(xué)穩(wěn)定性可以在植入到愈合階段始終保持高的穩(wěn)定性。

緊密內(nèi)錐形連

更好維持邊緣骨高度及美學(xué)效果

內(nèi)錐形連接提供最全面修復(fù)選擇

維持長期穩(wěn)定性

1、仿牙釉質(zhì)微粗糙度的機械加工頸圈（0.75mm），有助于上皮細(xì)胞覆著，可在種植體機械加工頸圈和基臺周圍形成緊密的軟組織封閉，防止細(xì)菌滲入。

2、牙周不佳患者更易清潔維護

3、配合安穩(wěn)基臺，清潔維護更方便，保障長期穩(wěn)定性

提供美學(xué)升級款 NobelReplace CC（RCC）